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4月16日，国家统计局公布了今年一季度全国房地产市场基本情况。1月至3月，全国新建商品房销售面积为2.3亿平方米，同比下降19.4%，但降幅较1—2月收窄1.1个百分点；全国新建商品房销售额为2.1万亿元，同比下降27.6%，但降幅较1—2月收窄1.7个百分点。

与全国总体销售情况基本一致，据中指院统计，2024年1—3月，TOP100房企销售总额为8978.3亿元，虽同比下降，但降幅较上月收窄；其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%，环比增长明显。

在企业销售成绩方面，历经行业洗牌，当前龙头阵营开始趋于稳定，“保中万”销售成绩仍然蝉联前三。此外，值得一提的是，滨江集团、越秀地产等区域房企呈现出稳健优势，跻身行业销售榜单TOP10。

“保中万”一季度销售蝉联前三

据中指院4月1日发布的2024年1—3月中国房地产企业销售业绩榜单来看，百强房企销售总额为8978.3亿元，仍为同比下降状态，其中有21家房企销售额超百亿元。

从累计业绩情况来看，百强房企今年1—3月实现销售操盘金额7792.4亿元，同比降幅为47.5%。百强房企累计操盘金额超百亿的房企只有16家，与2023年的34家相比，大幅减少了18家。即便是全口径销售金额，过百亿的房企也仅有20家。

从企业表现来看，百强房企一季度业绩同比整体呈普降态势。克而瑞统计，2024年一季度累计业绩同比降低的房企占到近九成，3月单月业绩同比降幅大于50%的企业数量达到52家。

但好消息是，3月份，TOP100房企实现销售操盘金额3583.2亿元，较2月环比提升92.8%，超八成百强房企实现单月业绩环比增长，销售情况升温明显。不过，要考虑受2月低基数影响，单月业绩规模仍保持在历史较低水平，较去年3月同比降低45.8%。

整体来看，2024年一季度，中国房地产市场整体保持低位运行，企业销售持续承压。

从销售额来看，排名前五的房企依然是熟悉的“老面孔”：保利发展、中海地产、万科、绿城中国和华润置地，销售额分别为629亿元、602亿元、579.7亿元、532.1亿元和507.3亿元。与去年同期相比，今年一季度TOP10阵营缺失了碧桂园、华发股份2家房企，而6至10名分别是招商蛇口、建发房产、滨江集团、龙湖集团以及越秀地产。

可以发现，今年一季度TOP10销售额门槛值仅为221亿元，要知道，2023年TOP10销售额门槛值超450亿元，今年TOP10房企的销售门槛值同比下降超50%。事实上，3月份，百强房企各梯队销售门槛值均降至近年最低水平：TOP30和TOP50房企门槛同比降幅也在四成以上；TOP100房企的销售操盘金额门槛值仅13亿元，降幅达到48.2%。

值得一提的是，中海地产3月实现单月全口径销售金额412.1亿元，销售额居百强之首，创近一年来新高。分析人士指出，这主要是因为上海新天地板块的中海·顺昌玖里项目贡献较大。

销售面积上，排名前五的是万科、保利发展、中海地产、绿城中国和华润置地。其中，综合前3个月数据来看，万科累计实现合同销售面积391.1万平方米，在一季度销售面积排行榜中排名第一，稳居行业头部。

不过，相较于住房销售市场的冷热不均，房企在土地市场整体更快步入复苏通道。中指院数据显示，今年一季度，百强房企拿地总额达到了2217亿元，同比增长14.9%。从拿地企业来看，具备资金优势的央国企保持拿地高位。据中指院数据，今年1—3月，华润置地、中建壹品、中国铁建分别以444亿元、412亿元、243亿元的全口径新增货值规模位居行业TOP3，规模合计1099亿元，较去年同期TOP3阵营合计新增货值增长88%。

在广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，当前房企销售复苏节奏弱于拿地节奏，原因在于两类市场存在差异：“目前住房销售市场结构性差别大，中心区的一些改善盘销售不错，但整体市场情绪低迷；而在土地市场，现在地方政府给土地的让利幅度大，很多地块也都取消了配建要求和小户型比例的要求，因此很多央企国企还是在‘托底式’拿地。”

广东本土房企占据销售优势

从一季度全国整体销售数据来看，滨江集团与越秀地产的排名已经是逆市上升的“黑马”之态，位居排行榜的第八、第十位。这主要得益于该类房企深耕本土，更能洞悉当地购房者的居住需求，在产品力打造上更具有优势。

聚焦大湾区的房地产市场，不难发现本土房企在销售上的优势。1—3月，广州房地产企业销售业绩TOP20中一共有12家广东本土房企，其中越秀地产、保利发展、珠实地产位居前三；星河地产、广州城投地产、时代中国分别位列第七、第八、第九；此外，还有星河湾集团、珠江投资、珠光集团、富力集团、奥园集团、力迅地产6家广东本土房企也位居前20。

并且，今年一季度，广州TOP20房企销售额总销售额为405.3亿元，占全市66.6%；权益销售金额榜单前20房企总销售额为337.2亿元，TOP20房企权益销售金额占全市55.4%。

从销售面积上来看，1—3月，销售面积TOP20的房企中，共有13家广东本土房企。其中，保利发展分别以19.6万平方米、15.9万平方米，位居流量、权益面积双榜单榜首；越秀地产分别以16.2万平方米、11.7万平方米，位居流量及权益面积榜第二；珠实地产以8.2万平方米位居流量面积榜单第三，广州城投地产以7.4万平方米位居权益面积榜单第三。从流量面积来看，除第10名华润置地外，流量面积排行榜第8到第14名全部是广东本土房企，分别是星河地产、时代中国、合景泰富集团、珠江投资以及碧桂园、富力集团。

并且，广州前20房企总流量面积为105.9万平方米，占全市房企流量销售面积的60.7%；权益销售面积榜单前20房企总销售面积为85.4万平方米，也占全市销售面积的49.0%。

可以发现，广东本土房企在销售中占据明显优势，而且头部房企的集聚效应更加明显，越秀地产及保利发展稳居广州销售榜单前二名。

其中，越秀地产2024年一季度凭借琶洲南TOD、越秀·天河·和樾府、越秀·观樾等多个项目的热销，夺得广州一季度流量榜单冠军，销售金额为83.1亿元，市占率达13.7%。其位于世界大观板块的越秀·观樾于3月份首次开盘便取得15亿元的热销战绩，产品也获得市场及客户的高度认可。保利发展也凭借保利天瑞、保利琶洲四季、保利和颂等多个项目，位据流量金额第二及权益金额榜第一，流量销售额为82.2亿元，权益销售额为68.3亿元。

当然，房企销售表现抢眼主要得益于，3月份以来，开发商加快推货节奏，广州市多个纯新盘集中开盘及开放示范区，不少项目也加大了折扣让利，市场热度持续回升，这背后其实是“以价换量”。3月份，广州新建商品住宅供求规模双双回升，环比2月低基数呈现大幅增长。

业内专家普遍认为，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。

【采写】南方+记者 柴亚娟

【制图】陈乐

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